余犇:包装,这样做更值钱!

作者:余犇    发布时间:2017-06-14    浏览:2230次

包装,怎样做才值钱?

 

要理解这点,我们应先理解包装对于企业与产品的应具备的作用是什么?

 

包装,在品牌营销中,我们视其为品牌的宣传载体,吸引消费者的关注和记忆;在产品结构中,我们亦视其为品牌的外延产品,增加产品的附加值和消费者的认可度。包装的重要性,无庸赘述!

 

而在大部分企业里,对于产品的包装,却只简单将包装视为产品的流通保护。轻视了包装增加产品附加值,促进产品销量的关键作用。我不敢说包装决定着产品的生死,但在市场中,投入大量时间、金钱成本开发的优质产品,因未注视产品包装,导致失败的例子,亦然举不胜数。

 

那么,企业在对产品进行包装时,该如何做一款值钱的包装,为企业带来更多销售和利润呢?余犇不才,就这些年曾参与包装设计与制作的经验,聊一些如何做好包装的思路,兴许能给你一些帮助。

 

 

写在做好值钱包装前的话。

 

在这些年经营产品包装的设计与制作上,听到企业最多的一句声音,无非是:设计包装,怎么收费?做一个包装盒,需要多少钱?企业对产品的投入,注重成本,固然没错;但只顾成本,未能让包装值钱的表现,再便宜也只是浪费。

 

市场需要定位,品牌需要定位,产品需要定位,包装同样需要定位!

 

在做产品包装前,企业除了考虑包装的费用,更需要深思包装的定位!

 

基于渠道的定位:

既然包装是客户对产品的第一印象,那么你的产品通过什么渠道销售?消费者会在什么样的情况下,接触到你的产品?该给消费者留下什么样的第一印象?这种印象,能否加深消费者对品牌与产品的认可?或能否促进消费者购买?

 

渠道在商超。我们该更多考虑包装摆在货架时,如何脱颖而出,吸引消费者并促进其购买。

渠道在电商。我们该更多考虑包装到消费者手上的第一印象,能否增加消费者对品牌与产品认可,为其加分。

渠道在礼品。我们该更多考虑包装在消费者送礼时,能否让收礼之人倍加喜爱,增加其对产品价值与送礼人的认可。

 

基于人群的定位:

产品的主要购买、使用对象是谁?财主?中产?白领?工人?儿童?青年?中年?老人?男人?女人?医生?教师?机构?个人?

 

儿童,偏好于活泼明朗的色彩盛宴;

妇女,喜欢粉红、桔橙、明黄等轻爽色系;

中年,喜欢稳重、高贵、大方的包装形态;

老人,对过度的包装会认为产品不值;

有钱人,对简陋包装的产品持怀疑态度;

工人,喜欢实在,对于包装过得去就好;

白领,喜欢时尚,为个性包装买单都值;

……

 

不同性别、年龄、职业、阶层,对商品和包装的认知,或接受层度,均有不同。

 

卖给普通工薪族的产品,有钱人不喜欢,不重要;卖个儿童的产品,除了儿童喜欢,还要能讨妈妈喜欢;每一种不同人群的定位,都讲究着诸多产品包装的技巧。

 

基于价格的定位:

这里阐述的价格,在于两个方面。

 

第一个方面是产品的市场定价,所谓定价定天下,虽没那么夸张,也是产品是否热销的核心所在,以后余犇在这个层面专写一篇文章再叙述。

 

另一个方面,是产品包装的价格,也是诸多企业关心的问题。

 

做包装得花多少钱,首先在设计层面的投入。如果对包装没什么要求,自己弄弄或找个普通的设计公司,几百元至三两千元足矣,不过这样的包装就别奢望对产品的销售或附价值起太多作用了。一款好的包装在设计层面,大概预算在一两万元是相对合理的,再高要求的,几万到几十万,同样屡见不鲜。

 

其次,包装的制作成本,亦非让印刷厂来告诉你。一款产品,在定好市场售价后,企业必须对产品成本和包装成本,做出合适的预算。预算高了,企业不赚钱;反之,质次价高,让消费者失望。做好预算,从设计时出发,选择适合的方式、尺寸、材质和工艺,再到工厂生产时,包装的制作成本,已然大致掌握在企业的预算之中。

 

除以上所聊,在做产品包装时,还有基于产品属性的定位,基于地域文化的定位,基于品牌理念的定位等等。同样需要智慧的企业家和专业的设计人员,探讨和努力。

 

 

如何做一个值钱的产品包装?

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