余犇:网络营销中如何运用品牌战略?

作者:余犇    发布时间:2015-05-11    浏览:5491次

网络营销中,是否需要品牌战略?

      

      这些年,在网络营销推广中,我们都在强调网络广告投放的精准度,在网络海量的信息中,精准投放,这是必须的,否则你投下去再多广告,也只能犹如石沉大海!
      

     但在精准投放的同时,我们必须理解精准投放也是分两种的,一种是“即时性精准投放”,也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如:百度竞价就是最好的代表,比如你投放“深圳专业营销型网站建设公司”,会在搜索引擎上搜这个词的,基本上都是马上有需求购买该服务的潜在客户!

       还有一种就是“培育性精准投放”!网络营销中,“即时性精准成交“的推广我们要做!而通过“培育性精准投放”,培育知名品牌,更是企业想通过网络做强做大必须采取的方法!因为培育成知名品牌,不单能影响提高即时性推广的成交转化率,更能够培育以后可能成为企业的潜在客户,甚至提升企业在线下的销售!

       什么是“培育性精准投放”呢?市场培育可能大家比较了解,“培育性精准投放”,也就是培育在以后有可能成为你客户的潜在客户,也可以说是通过网络培育品牌!

       品牌培育,相信大家或多或少听过,但不一定了解!
  

什么是品牌培育?

       首先我们还是先理解一下什么是品牌战略!

       很多人认为,品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化,又或者说某种产品。在品牌战略中,其实不管是品牌名称,品牌标志,品牌文化,品牌定位,产品定位,目标人群定位,商业模式定位等等,都是品牌的核心!

       但这些也只能说是品牌的核心基础,你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志,有了过硬的产品,有了明确的各种定位,甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语,就成为品牌了吗?

       答案是肯定不能!但不可否认的是,这些却是很多企业家只是做了这些事,就认为自己已经是品牌或是可以成为品牌了!
 

      因为这些都只能说是品牌的基础,而缺少成为品牌最核心的一步,那就是品牌的培育,也可以说是品牌推广和传播!

       比如我们所熟知的王老吉,丰田,海尔,欧莱雅等等,如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划,过硬的产品,或是“怕上火喝王老吉”这句广告语,至今没投过任何广告,没做过品牌推广,它能成为品牌吗?

       可以很肯定的说,所有的品牌都是经过“舍”与“得”的步骤而形成的,没有前面的“舍”,就不会有后面的“得”,但同时不懂的如何“舍”,也就是说做了“舍”却无法“得”,或“得”的不理想的企业我们所知也是非常多的。

       想要更好的“得”,我们首先还是要清晰,我们最主要要得到什么,是为了成为品牌而成为品牌,还是得到知名度?销量?企业为了成为品牌,投入太多,但可能却不知道品牌帮助企业解决最核心的问题是什么!
 

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