三、视频推广

       在网络中有这么一句话“内容为王”！

       网络中的内容其中可以包括文字、图片、动画、视频等。随着企业对网络载体的重视，越来越多企业在网络上发布各种内容，包括可能是产品、企业的推广内容，行业动态，各种知识及传了遍的所谓哲言、真理等，多至无法统计的海量内容!

       在这些海量内容中，基本上以文字为主，图片为辅。对于接受这些内容的人来说，时间其实都是很宝贵和有限的，哪怕每天泡在网上采辑新闻的编辑，也阅读不了多少信息。更何况普通的网民又能花多少时间，或愿花多少时间去阅读这海量的信息呢？

       也随着内容的的海量化，网民阅读文章和图片的变成扫描式，一般只简单浏览文章标题和部分吸引眼球的图片。而随着文章和图片被大量的抄袭、模仿以至网民阅读文章和图片的兴趣越来越低，比如电子杂志，在国外是很多人下载观看的，而国内的电子杂志，始终无法成功经营，这就取决于网民的阅读习惯！

       视频，是创造成本相对较高，且抄袭模仿难度较高的内容载体！当然，这里讲的视频推广，绝不是我们所认为的企业品牌宣传片，因为这种视频，只有企业的准客户才有可能观看！

       我所讲的视频推广，一般主要有三种：

       第一种像电视广告，比如我们去优酷看电影，在播放之前就会有一小段广告，随着网民运用网络收看连续剧、电影、新闻、微电影、搞笑视频、视频学习教程等等的习惯提升，这种视频广告效果会越来越强，且费用会越来越高。这种广告对品牌的信任度培育是无可厚非的，不过因为费用高，并不是每个企业都有能力去做！

       第二种，就是公益推广课程了，一般这种视频推广比较适合培训类企业，或是专业技术比较强的一些企业。这种，对于培训类企业想要培育品牌要非常重视去做好，而对于其它企业并不一定适合！

       而我要重点推的就是第三种，这种只要是想培育品牌的企业都可以去做！就是在微电影中植入广告！微电影，一般的拍摄成本，不算很高，从几万到几十万即可，而一个成功的微电影，可以为企业带来数百万，甚至上千万的点播！

       目前，在国内，好的微电影，有吸引力微电影可以说并不多，而网民观看微电影倾向却越来越高！网民在片刻空闲时间都可以观看，比如午饭后，上班空隙时间等，随着移动互联网的普及化，微电影的需求量会越来越高，因为网民随时随刻都可以掏出手机观看！

       最重要的是，微电影，可以以幽默搞笑、情感动人等多种形式出现，只要你够吸引人，只要你的广告植入的够融洽。且因为是消费者主动点击的，是比较容易被给他留下记忆的，一个能打造出不错的微电影的企业，对消费者提升品牌信任度，是有很大帮助的！

       四、联合销售

       联合销售，又可以叫捆绑销售。在线下其实我们能见到很多，也可能不少人做过。比如：牛奶与面包，礼品茶与红酒，信用卡与商超，衣服与鞋子，单车与锁头……

      联合销售的思路有很多，哪怕你完全不同两个行业，只要你们面对的是共同客户，就可以做联合销售。一般联合销售又分同一企业不同品牌、商品间联合，亦或者是不同企业间的不同商品进行联系销售，以此节省推广费用，提升消费者所得到商品的价值。

       在淘宝上，捆绑销售的行为已经非常多。比如用自己销量好的商品为其它商品引流量，或是捆绑在一起带动其它商品的销量。

       那么，想用联合销售带动品牌培育，我们的思维就不能仅限于借用联合销售提升销量和利润了。更多的是要有傍知名品牌的思维，通过与知名品牌的联合，培育我们的品牌！
 

      你可能会问，知名的品牌怎么会与我联合呢？当然企业已有能够联合带动的品牌最好，如果想跟别人的品牌联合怎么办呢？可以想一想，别人为什么愿意去跟您联合呢？最核心的一点就是对他要有好处！

       比如：把你的联合进来后，能弥补他的不足，如装修设计公司和工程队，其实很多客户明知道这个装修公司只能设计，也会让他去施工，一站式的服务省去了客户的烦恼。
 

      又比如：把你联合进来，能增加他产品的附加值！这个就必须舍去利润去培育品牌。如礼品茶和红酒，原本这盒茶叶售价是200元，加了30元成本的红酒，现只要235元，而这支红酒可能市价在一百元左右。那么，消费者只多了35元就可以买到一百多元的增值服务，品牌商因为增加了品牌价值也能促进销售。对品牌商，对消费者都是有好处的，而对于我们直接就嫁接了该品牌的信任度，下次该消费者再要买红酒时，是否会优先考虑我们呢？