每个企业或个人,都必须学会思考,习惯性寻找自己最长板,并将其加长提升。而非一味学习模仿别人,别人能做好的不一定适合你!
伟大的毛主席曾提出“集中优势兵力,各个歼灭敌人”的战略思想,对解放战争的胜利起到了重要指导作用。
在商业市场硝烟弥漫的今天,要想在竞争中取得胜利,同样适用于该战略思想,“集中所有优势兵力,打歼灭战”也是营销的核心思想!
如何更好的寻找自己长板优势呢?
这里分享一个非常实用的工具:SWOT分析法!
SWOT分析法,相信很多朋友都或多或少有所了解,但真正能把它用好,或者是习惯性去运用它的人却为数甚少!
在此,三牛哥也对SWOT分析法在实际运用中的一些个人心得做分享。
首先,SWOT分析法不是一次性的工作!
对于企业,最少每年必须做一次深入的SWOT分析。根据企业不同发展阶段,深入分析、挖掘自身的优势、劣势、机会、威胁,准确分析得出企业的长板优势,围绕该长板优势寻找可行机会,制定战略计划和目标。借助外力补足不足之处,并对威胁之处作出有效的防御措施。
如一个企业在初创阶段,就必须结合创始团队过往所积累的经验、资源去挖掘自身优势!
因为企业在创始阶段,一般都很难具有足够的资金去完善企业的诸多不足,而是要通过自身原有经验或资源优势,快速占领对应市场,让企业可以活下来。
那么,是否有足够资金就要做到面面俱到呢?
同样不是。如腾讯的滴滴出行,背后有庞大的资金及资源,支持其出行的驾驶员和车辆,同样借助整合社会的现有资源补其短板,而非自建。为此,也聚焦对其出行安全问题做了考核、保险、驾年门槛、数据分析驾驶员信用诸多工作,但对贺驶员路线不熟等工作能力,政府政策不明等问题,仍是其短板!
对于初创型企业,纵使可以有诸多不足,但有两点必须强抓。
第一是产品:包括产品本身及其外延产品,包装、服务、售后等。无论任何行业,如产品(服务型企业产品为其服务项目)不能满足解决其目标市场需求,必难立足于该目标市场。
反之,对过度创新产品同需谨慎!这些年,据三牛哥观察,因受产品创新潮流观念引导,很多企业因过度创新产品或其概念,竭尽全力为创新而创新,并付出了庞大的市场教育成本,结果消费者却不为其买单。
对于产品创新的观点和实践,后面再写一篇文章具体分享,可持续关注“三牛哥日记”。产品创新的核心应围绕满足目标市场需求,而非完美。后天很美好,很多人却死在了明天晚上。
第二是销售:无论你只是帮人代工,亦或是自建品牌,自建或借助网络渠道、经销商渠道、商超渠道、专卖店渠道、直销渠道、电视购物….等等。总之一句话,结合你原有的经验或资源,最快速度让你的产品卖出去,生存下来。
想做好这两点,必须找到支撑他们的核心基础,也就是所有商业的核心基础—“团队”!
所有的事,都是人做的,做不到只是你没有想到。
团队怎么来,资金充足钱可以通过聘请,反之只能寻找志同道合的伙伴共同发展。而支持团队的核心,也就是分钱的问题,这里就不多阐述了。
对于初创企业,前期不要过多思考什么模式,重点还是要做好前面说的几点工作。
在结合自身经验与资源优势,加强自身长板,放大自身优势,让自身的长板最大化,占据该细分领域的一席之地。同时整合所需资源,协条完善自身不足,不让短板的之处成你的致命威胁!
对于成长中或成熟期企业,同样需结合自身长板优势,有所为有所不为!根据市场发展需求,灵活应变,聚焦自身资源发挥所长,整合他人专长补己之短,才能基业长青,立于长久不败之地!