对广告公司而言，全部工作无非两点：第一，怎样将客户引进来；第二，如何满意地服务下去，长久地服务下去。要想做好这两点，要想在多如牛毛的广告公司中脱颖而出，必须做好三件事。

　  第一件事：广告公司一定要给自己清晰的定位。是做策划，还是做设计，是做影视，还是做媒介、做户外，不能什么都想做。现在的情况却是，很多本土广告公司什么都想做，但是却没有各个领域的专门人才，更谈不上把这些专门人才进行有条理地整合；

　　结果是什么都做，什么都没做好。其实，广告业的任何一个细分门类，都有盈利的一面，都能够挣到钱，甚至是挣大钱。而且专业细分也是这个行业的一个大趋势。所以，给自己一个清晰的定位，是做好广告公司的第一件事。

　　 第二件事：定位要准确，要明白自己擅长做什么，不擅长做什么。要从自己最拿手的，或者最有资源的方面定位。现在，很多人看策划很热，就张三李四都说要搞策划，都对客户说自己也能策划。但说实话，这一行其实不是人人都能做好的。首先，你要对这个世界有一点自己独特的看法；其次，你要有好的表达；再次，就是你还要有一些“神秘”的东西告诉客户。

　　如果你想到的客户都能想到，那么，客户凭什么付你策划费呢？起码，你要在某些方面高于客户，你才能吃这碗饭。定位准确的关键，是要真正明白自己的长处和短处，这样才能真正做到扬长避短。有一个铁的事实，大家必须承认，再有本事的人也有自己不擅长的东西。自己不擅长的东西，你如果硬做，真的不如把精力集中在自己擅长做的东西上，这样收效可能更好。

　　   第三件事：自己的定位，一定要和今天的中国市场实际相结合。也就是说，跟客户的需求相结合。这是至关重要的一点。否则，再好的定位，也只是一种孤芳自赏。怀才不遇，首先要问问你这个“才”是不是客户真正需要的。如果不是，那你首先应该检讨的是自己，不能总是避实就虚，自我欺骗。

　　其实，要想把上述三件事办好，最核心的是，要了解中国企业的特点。相比较欧美发达国家的成熟企业，很多走向市场经济只有20多年的中国企业和中国企业家，的确是有些特点的。

　　 其实，真正聪明的广告人，应该非常善于从自己的客户那里吸取长处。也许你的客户有这样那样的缺点，但是，他们毕竟取得了相当的成功，有很多成功是广告人做不到的，所以，他们肯定有他们的过人之处。相互真诚地取长补短，既不是广告公司改造客户，也不是广告一味地服从客户，也许才是真正双赢地选择。