每个企业或个人，都必须学会思考，习惯性寻找自己最长板，并将其加长提升。而非一味学习模仿别人，别人能做好的不一定适合你！

伟大的毛主席曾提出“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的战略思想，对解放战争的胜利起到了重要指导作用。

在商业市场硝烟弥漫的今天，要想在竞争中取得胜利，同样适用于该战略思想，“集中所有优势兵力，打歼灭战”也是营销的核心思想！

如何更好的寻找自己长板优势呢？

这里分享一个非常实用的工具：SWOT分析法！

SWOT分析法，相信很多朋友都或多或少有所了解，但真正能把它用好，或者是习惯性去运用它的人却为数甚少！

在此，三牛哥也对SWOT分析法在实际运用中的一些个人心得做分享。

首先，SWOT分析法不是一次性的工作！

对于企业，最少每年必须做一次深入的SWOT分析。根据企业不同发展阶段，深入分析、挖掘自身的优势、劣势、机会、威胁，准确分析得出企业的长板优势，围绕该长板优势寻找可行机会，制定战略计划和目标。借助外力补足不足之处，并对威胁之处作出有效的防御措施。

如一个企业在初创阶段，就必须结合创始团队过往所积累的经验、资源去挖掘自身优势！

因为企业在创始阶段，一般都很难具有足够的资金去完善企业的诸多不足，而是要通过自身原有经验或资源优势，快速占领对应市场，让企业可以活下来。

那么，是否有足够资金就要做到面面俱到呢？

同样不是。如腾讯的滴滴出行，背后有庞大的资金及资源，支持其出行的驾驶员和车辆，同样借助整合社会的现有资源补其短板，而非自建。为此，也聚焦对其出行安全问题做了考核、保险、驾年门槛、数据分析驾驶员信用诸多工作，但对贺驶员路线不熟等工作能力，政府政策不明等问题，仍是其短板！

对于初创型企业，纵使可以有诸多不足，但有两点必须强抓。

第一是产品：包括产品本身及其外延产品，包装、服务、售后等。无论任何行业，如产品(服务型企业产品为其服务项目)不能满足解决其目标市场需求，必难立足于该目标市场。

反之，对过度创新产品同需谨慎！这些年，据三牛哥观察，因受产品创新潮流观念引导，很多企业因过度创新产品或其概念，竭尽全力为创新而创新，并付出了庞大的市场教育成本，结果消费者却不为其买单。

对于产品创新的观点和实践，后面再写一篇文章具体分享，可持续关注“三牛哥日记”。产品创新的核心应围绕满足目标市场需求，而非完美。后天很美好，很多人却死在了明天晚上。

第二是销售：无论你只是帮人代工，亦或是自建品牌，自建或借助网络渠道、经销商渠道、商超渠道、专卖店渠道、直销渠道、电视购物….等等。总之一句话，结合你原有的经验或资源，最快速度让你的产品卖出去，生存下来。

想做好这两点，必须找到支撑他们的核心基础，也就是所有商业的核心基础—“团队”！

所有的事，都是人做的，做不到只是你没有想到。

团队怎么来，资金充足钱可以通过聘请，反之只能寻找志同道合的伙伴共同发展。而支持团队的核心，也就是分钱的问题，这里就不多阐述了。

对于初创企业，前期不要过多思考什么模式，重点还是要做好前面说的几点工作。

在结合自身经验与资源优势，加强自身长板，放大自身优势，让自身的长板最大化，占据该细分领域的一席之地。同时整合所需资源，协条完善自身不足，不让短板的之处成你的致命威胁！

对于成长中或成熟期企业，同样需结合自身长板优势，有所为有所不为！根据市场发展需求，灵活应变，聚焦自身资源发挥所长，整合他人专长补己之短，才能基业长青，立于长久不败之地！