网络营销中,有哪些方法能让企业更好地培育品牌成长?
根据刚才分析得知,培育品牌,打造品牌的知名度、美益度等工作,所做的最核心目的就是解决消费者信任度问题!
一个人,一个企业要被人相信,如果用自吹自擂,自己四处去跟别人说我值得你相信,别人就一定会相信你吗?况且企业不比个人,你要面对的是大众而非少数人!那么,让谁来说最快,最容易被人取得信任呢?
传统的品牌培育推广方法中,谁说的最可信?目前传统四大媒体中,电视的信任度相对还是要高一些,且毋庸置疑央视的信任度是最高的!很多人认为在央视打广告的主要原因是他收视率高一些,能让更多人知道,其实这只是表面,最核心的是消费者看到这个品牌能在央视做推广,可能还重复的看到的话,那么,他就会更深入的认为这个企业有实力,提升对该品牌的信任度!
那么,在网络上我们又该用哪些方法来培育品牌,提升消费者的信任度呢?
一、新闻推广
目前,在网络上众多推广方法中,新闻的权威信还是相对较高!当然,这里所说的新闻推广,绝不是普通的发新闻稿,因为普通的新闻稿主要作用在于长尾词排名及增加外链!
而作为品牌战略的新闻推广,更多的是将企业产品新闻、活动、慈善、对社会贡献等动态信息,企业文化、理念,发展愿景,媒体采访等信息。采用新闻编辑的手法、第三方的口吻精心编制,发布到国内公信力最强的新闻媒体中,如新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户,中国网、新华网等等……
对于想做品牌的企业,不管你用不用网络渠道,哪怕你连网站都不做,但这个方法你都必须做,而且还不能少做!它为企业提升不单是消费者对你品牌的信任度,更是对其它合作商、代理商信不信任你,会不会跟你合作有决定性的作用!
因为现在的人如果对一个品牌不是很了解,只是在实体店、商超、网站或品牌其它广告中接触到,想进一步了解你的时候,往往就打开电脑或手机,查询与品牌相关信息进一步了解。如果你的品牌信息在网络,基本上找不到,作为消费者的心理只会有一种反映:“小企业而已,在网络上居然连点信息都没有”,直接降你信任度!
而更可怕的是,因为你没在网络上铺垫正面的信息,搜出来的结果都是负面信息,可想而知,别人还会相信你?进一步购买合作吗?反之,搜出来的信息,都是新浪、搜狐、网易、腾讯这些知名媒体对该品牌的报导,消费者必定会对该品牌加深进一步的认可!
且如果你采用这个方法,长期铺垫了大量正面信息占据搜索结果的前面位置,同时也能大大阻止竞争对手的负面攻击!当然,你也可能会疑问,这些大平台会愿意报导我企业的信息吗?这个相信你能明白,这里我就不讲了,如果你真的想不明白,可以到新浪微博@余犇ben,我再告诉你吧!
二、网盟广告
曾经,我听过不止一个朋友对我说,某某品牌不错,或是某某品牌最近挺火,你看,在各个网站上到处都是它的广告,这企业有实力啊!
这就是网盟广告的威力所在!
顾名思义,网盟就是多个网站的广告联盟。
网盟广告,在某种意义上来说,他比竞价广告,seo等快照推广,转化率相对要低!这也是很多人做搜索引擎推广的时候,不做网盟广告的原因。
而我多年的经验来看,对于小企业,或是算网络推广预算不多的企业,是最好不选择网盟广告,因为它的即时转化率相对低!但对于想培育品牌,打造知名品牌的企业来说,网盟广告,是必选方法,且当你培育到一定阶段,它的转化率会绝对远远高于竞价投放!
目前,大的网盟广告平台也不少!但对于国内一般的企业来说,只要做好百度网盟广告就可以了,因为他是最大,最全的网盟平台,基本上有一定流量的门户网站都有跟它联盟!
为什么说网盟广告是培育品牌的必选方法呢?首先,网盟它能根据你的目标人群区域、性别、兴趣、常上网站等精确筛选的投放!更重要的是网盟能根据用户在百度曾搜过的关健词,到过哪些网站,点开过哪些广告等定向方式,在一段时间内为该用户特定推荐相关广告!
如你想购买冰箱,曾在百度中搜索“冰箱”,打开了不少冰箱相关的网页,也可能打开过冰箱行业A品牌的网页或没有打开过,那么只要这个A品牌投放了网盟广告,且投放力度强的话,在一周甚至一个月内,你打开各门户网、资讯网站等,都会经常看到A品牌的广告,作为一般的消费者是肯定不会知道这是网盟的定向推荐,当你到处都能看到A品牌的广告时你就会跟我的朋友一样赞叹,A品牌不错,有实力,到处都是他的广告,直接加深你对A品牌的认可度,如果你当时查找时没买,或是以后再购买时,你选A品牌的机率是不是会有所提升呢?
所以说,网盟广告,是培育网络品牌的必选方法之一!